Se credi nel tuo business, voglio raccontarti di Paolo, un mio cliente che vende condizionatori ed articoli per l’installazione degli stessi. Ha sempre lavorato esclusivamente per un grosso installatore, saltuariamente vendeva qualche condizionatore tramite passaparola. Non si è mai preoccupato di cercare nuovi clienti. Fino a quando un giorno l’installatore che riforniva, grazie alla forza commerciale ha avviato l’importazione di condizionatori che rimarchiava con il proprio nome. Dato che da un giorno all’altro Paolo era rimasto praticamente senza lavoro aveva bisogno di risultati immediati e gli proposi di realizzare una landing page. Era scettico ed era spaventato al punto che pensava di cessare l’attività. A tavolino, non conoscendo il reale business e i volumi gli feci questo ragionamento: metti che profiliamo il tuo target e la tua pagina venga raggiunta solo da 100 possibili interessati al mese. Di questi magari 40 ti chiederanno un preventivo e 10 accetteranno. Se un condizionatore costa in media circa €2.500 e il tuo guadagno netto è pari a €1.000 avrai comunque incassato €10.000 al mese che in un anno, togli 2 mesi in cui si lavora meno (ma ce ne sono altri in cui si lavora di più) sono circa €100.000. Vuoi essere il più pessimista possibile dividi tutto per due. Credi ancora non ne valga la pena investire in una landin page? Bhè questo ragionamento l’ha aiutato a comprendere ed accettare.

Col senno di poi posso affermare che le cose sono andate decisamente molto, ma molto meglio.